Networking pre introvertov: Ako budovať kontakty bez stresu

Prídete na stretnutie, vezmete si kávu a na chvíľu sa postavíte bokom. Rozhliadnete sa po miestnosti a vidíte skupinky ľudí, ktoré sa už medzi sebou rozprávajú. V tej chvíli sa vám stiahne žalúdok a hlavou vám prebehne celý rad myšlienok. Ku komu mám ísť? A čo vlastne poviem? Kým ostatní pôsobia, akoby sa poznali odjakživa, vy premýšľate, ako sa do rozhovoru vôbec zapojiť. Ak ste introvert, podobné situácie vám nemusia byť príjemné a môžu vás stáť kopu energie.

Networking však nemusí znamenať, že budete celý večer oslovovať neznámych ľudí, rozprávať o sebe a zbierať čo najviac kontaktov. Dá sa robiť aj pokojnejšie a spôsobom, ktorý vám bude prirodzený. Dôležité nie je, koľko ľudí za večer oslovíte, ale aké vzťahy si postupne vybudujete.

Prečo je networking pre introvertov výzva (a prečo to nie je nevýhoda)

Možno vám viac vyhovuje rozhovor vo dvojici než debata vo veľkej skupine. Keď sa máte prihovoriť niekomu, koho vôbec nepoznáte, chvíľu vám môže trvať, kým nájdete správne slová. Pri networkingu sa navyše často ocitnete v situácii, keď máte osloviť človeka ako prvý.

To, že ste introvert, však môže byť pri budovaní kontaktov aj výhodou. Nemusíte byť najvýrečnejší človek v miestnosti ani viesť jeden rozhovor za druhým. Práve váš pokojnejší prístup, schopnosť počúvať a záujem o druhých vám môžu pomôcť vytvoriť pevnejšie vzťahy.

Silné stránky introvertov v networkingu

Ak vám nie je príjemné byť stredobodom pozornosti, nemusíte sa do ničoho nútiť. Vašou silnou stránkou môže byť práve to, že si radšej vypočujete, čo druhý človek hovorí, než aby ste sa snažili zaujať za každú cenu.

Nemusíte mať pripravené množstvo tém ani hovoriť o sebe počas celého rozhovoru. Stačí sa zaujímať o človeka pred vami a dať mu priestor hovoriť. Aj takto sa dá postupne vytvárať dôvera.

Počúvanie ako najsilnejší nástroj pri budovaní dôvery

Možno máte pocit, že na stretnutí musíte hlavne rozprávať o sebe a svojej práci. V skutočnosti nemusíte. Keď niekto spomenie, čo vo firme rieši alebo koho práve hľadá, môžete na to prirodzene nadviazať. 

Keď napríklad podnikateľ spomenie, že hľadá účtovníka, môžete sa spýtať: „A čo od neho momentálne potrebujete?“ Zrazu máte novú tému a nemusíte premýšľať, čo poviete ďalej. Možno si uvedomíte, že máte kontakt na niekoho, kto by mu vedel pomôcť. Alebo si jednoducho zapamätáte, čomu sa venuje a čo práve rieši, a pri ďalšom stretnutí na to môžete nadviazať.

Nemusíte preto viesť najzaujímavejší rozhovor v miestnosti. Stačí, ak z neho druhý človek odíde s pocitom, že ste sa o neho úprimne zaujímali.

Hĺbka vzťahov namiesto množstva kontaktov

Ak po hodine odchádzate s tromi vizitkami a pri dvoch ľuďoch si už nepamätáte ani meno, nemusí to pre vás znamenať veľa. Možno vám viac dá jeden rozhovor, pri ktorom si s človekom naozaj rozumiete. Jeden dobrý rozhovor môže mať väčšiu hodnotu ako desať small talkov.

Predstavte si, že sa o pár týždňov stretnete znova. Namiesto ďalšieho „Čomu sa venujete?“ sa môžete opýtať: „Ako dopadol ten projekt, o ktorom ste minule hovorili?“

Práve tak sa kontakt postupne mení na vzťah. Nemusíte ho vytvoriť za jeden večer. Keď sa potom stretnete znova, už nebudete začínať od nuly. Budete vedieť, čomu sa človek venuje a o čom ste sa naposledy rozprávali. Práve z takýchto obyčajných rozhovorov môžu časom vzniknúť dobré vzťahy a nové obchodné príležitosti.

Ako sa pripraviť na networkingové podujatie

Ak vás už samotná predstava príchodu medzi neznámych ľudí znervózňuje, príprava vám môže uľahčiť situáciu. Nemusíte si plánovať každý rozhovor. Stačí mať v hlave pár vecí, aby ste potom na mieste nemuseli rozmýšľať nad každou vetou.

Pomôže, keď si vopred premyslíte, čo o sebe poviete, čomu sa venujete a s čím môžete druhým pomôcť. Nemusíte mať pripravenú prezentáciu o svojej firme. Stačí pár jednoduchých viet, ktoré vám pomôžu prekonať prvú chvíľu rozhovoru.

Krátke predstavenie sa, ktoré nezaznie ako naučený text

Možno práve otázka „A čomu sa vlastne venujete?“ patrí medzi tie, pri ktorých neviete, čo povedať. V hlave máte svoju prácu úplne jasnú, ale keď ju máte zrazu vysvetliť niekomu cudziemu, nejde to tak ľahko.

Preto si skúste pripraviť jednu alebo dve vety, ktoré znejú ako vy. Niečo, čo by ste povedali aj kamarátovi, keby sa vás opýtal na prácu.

Namiesto „Robím marketing.“ môžete povedať napríklad: „Pomáham menším firmám zlepšiť ich web a obsah, aby ich našlo viac zákazníkov.“ A tým to pokojne môže skončiť. Nemusíte hneď vysvetľovať všetko, čo robíte. Ak druhého človeka vaša práca zaujme, pravdepodobne sa opýta ďalej. 

Ak vám je nepríjemné hovoriť o sebe dlhšie, môžete rozhovor jednoducho otočiť otázkou: „A vy sa venujete čomu?“ Zrazu už nemusíte premýšľať, čo poviete ďalej, a môžete sa sústrediť na druhého človeka.

Otázky, ktoré rozbehnú rozhovor za vás

Ak je pre vás najťažšie práve prvé oslovenie, nemusíte hneď začínať otázkou o podnikaní. Oveľa prirodzenejšie môže byť chytiť sa toho, čo sa deje okolo vás.

Skúsiť môžete napríklad:

• Boli ste už na tomto stretnutí?
• Ako ste sa o tomto podujatí dozvedeli?
• Poznáte tu už niekoho?
• Ako sa vám zatiaľ páči stretnutie?
• Čo vás sem dnes priviedlo?

Takáto otázka vám pomôže prelomiť prvé ticho bez toho, aby ste hneď museli hovoriť o sebe alebo svojej práci. Keď sa rozhovor rozbehne, môžete postupne prejsť aj k tomu, čomu sa druhý človek venuje.

Nemusíte mať vopred pripravený celý rozhovor. Stačí začať jednou jednoduchou otázkou a potom nadviazať na to, čo vám druhý človek povie.

A ak rozhovor po pár minútach prirodzene skončí, je to v poriadku. Môžete povedať napríklad: „Som rád, že sme sa porozprávali. Ešte by som rád pozdravil pár ľudí, tak sa možno neskôr stretneme.“ Nemusíte hľadať výhovorku ani zostať v rozhovore dlhšie, než vám je príjemné.

Stratégie počas podujatia: Menej ľudí, viac hodnoty

Aby vám bolo celé stretnutie čo najpríjemnejšie, skúste ho nebrať ako úlohu, ktorú treba splniť. Nemusíte si odškrtávať, koľko ľudí ste oslovili ani koľko vizitiek ste získali. Pomôcť môže, keď vás na podujatí niečí príbeh naozaj zaujme. 

Možno pri krátkom predstavení niekto spomenie, že pred rokmi robil úplne inú prácu, no rozhodol sa začať podnikať. Alebo povie, že firmu založil po tom, čo sám narazil na problém, ktorý chcel vyriešiť.

Štruktúrovaný networking ako riešenie pre introvertov

Ak vám nevyhovuje voľné postávanie v miestnosti a premýšľanie, ku komu sa prihovoriť, môže vám viac sadnúť štruktúrovaný B2B networking. Stretnutie má vopred daný priebeh a vy viete, čo bude nasledovať.

Napríklad sa na začiatku všetci krátko predstavia. Každý povie, kto je, čomu sa venuje a čo práve hľadá alebo ponúka. Potom môže nasledovať rozhovor vo dvojici alebo menšej skupine.

A to môže byť veľká úľava. Dostanete priestor predstaviť sa a zároveň hneď viete niečo o ľuďoch okolo vás.

Prečo pravidelné stretnutia v skupine fungujú lepšie než veľké eventy

Pri pravidelných stretnutiach sa nemusíte zakaždým vracať na úplný začiatok. Po pár stretnutiach už poznáte mená, tváre aj to, čomu sa ľudia venujú. Keď potom niekoho stretnete pri káve, nemusí medzi vami byť trápne ticho.

Časom navyše zistíte, kto vám je sympatický a s kým máte spoločné témy. S niekým si možno sadnete viac, s iným menej. Nemusíte si rozumieť so všetkými.

Práve v tom je pravidelnosť príjemná. Vzťahy nevznikajú za jeden večer. Postupne sa spoznávate a časom môže prísť aj spolupráca, odporúčanie alebo obyčajný kontakt, ktorý sa vám neskôr zíde.

Práve na takéto veci sa dobre nadväzuje. Stačí sa opýtať na niečo, čo vás úprimne zaujalo. Napríklad: „A čo vás priviedlo k tejto zmene?“ alebo „Ako ste sa vlastne dostali k tomu, čo dnes robíte?“

Takto môže vzniknúť rozhovor, ktorý vás bude baviť oboch. A možno pri ňom po chvíli úplne zabudnete na to, že ste ešte pred pár minútami premýšľali, ako sa vôbec s niekým dať do reči.

Ako si rozvrhnúť energiu a kedy si dať pauzu

Ak viete, že vás viac rozhovorov za sebou unavuje, počítajte s tým už pri plánovaní večera. Nemusíte prísť medzi prvými a zostať až do konca.

Po niekoľkých rozhovoroch možno zistíte, že už len stojíte pri stole a v duchu premýšľate, kedy budete môcť ísť domov. Vtedy je čas na chvíľu si oddýchnuť. Choďte si po kávu, vyjdite na pár minút von alebo si nájdite pokojnejšie miesto.

Nemusíte mať výčitky. Ak potrebujete trochu pokoja, dajte si prestávku. A ak potom zistíte, že už máte na dnes dosť, nič sa nedeje. Môžete jednoducho odísť domov.

Follow-up: Kde introverti získavajú prevahu

Možno sa po stretnutí vrátite domov a až vtedy vám napadne, s kým by ste sa vlastne chceli porozprávať znova. Na mieste ste možno nemali chuť riešiť ďalší rozhovor. Doma si však spomeniete na človeka, s ktorým ste si dobre rozumeli, alebo na tému, pri ktorej ste zostali len pri pár vetách.

Keď vám niekto zo stretnutia zostane v hlave, pokojne sa mu ozvite aj o pár dní. Nemusíte písať dlhú správu ani hneď navrhovať spoluprácu. Niekedy úplne stačí pripomenúť sa a nadviazať na to, o čom ste sa bavili. Napríklad ste sa s niekým rozprávali o tom, že hľadá nové priestory pre svoju firmu. O pár dní môžete napísať:

„Ahoj, bolo príjemné porozprávať sa s tebou na stretnutí. Spomínal si, že hľadáš nové priestory. Dnes som narazil na jednu ponuku, tak mi napadlo, že by ťa mohla zaujímať.“

Takáto správa nepôsobí nasilu. Len pokračujete v rozhovore, ktorý sa začal už na stretnutí. Máte čas si premyslieť, s kým chcete zostať v kontakte a čo mu môžete reálne ponúknuť.

Záver: Networking sa dá robiť aj potichu a systematicky

Veľa pracovných kontaktov nevznikne pri veľkom predstavení ani pri podávaní desiatok vizitiek. Začnú sa práve úplne obyčajnou vetou pri káve. O týždeň si na toho človeka spomeniete. O mesiac sa stretnete znova. A zrazu máte niekoho, komu môžete zavolať, keď riešite podobnú vec.

Práve takto môže networking fungovať aj pre vás. Nemusíte mať za sebou desiatky rozhovorov. Stačí, keď sa z času na čas stretnete s ľuďmi, s ktorými si máte čo povedať.

A možno si po čase všimnete, že niektoré tváre už poznáte a rozhovor s nimi prebieha prirodzene a ľahšie. Takto vám kontakty pribudnú postupne a bez zbytočného tlaku.

FAQ

Ako osloviť človeka, ktorý sa rozpráva v skupine?

Nemusíte hneď vstupovať do celej skupiny. Chvíľu počkajte a sledujte, či sa niekto neoddelí. Vtedy sa môžete prihovoriť. Ak sa chcete zapojiť, skúste nadviazať na tému, o ktorej práve hovoria. Stačí napríklad: „Zachytil som, že sa bavíte o…“ a pokračovať otázkou.

Čo robiť, keď neviem, ako pokračovať v rozhovore?

Nemusíte mať stále pripravenú ďalšiu otázku. Vráťte sa k tomu, čo už človek spomenul. Ak napríklad hovoril o novom projekte, môžete sa opýtať: „Ako sa vám darí?“ alebo „Ako ste sa k tomu vlastne dostali?“. Rozhovor tak bude pokračovať prirodzene.

Ako dlho by mal trvať prvý networkingový rozhovor?

Nemusí mať presnú dĺžku. Niekedy si máte čo povedať dvadsať minút. Inokedy stačí pár viet. Ak máte pocit, že rozhovor už prirodzene končí, môžete povedať: „Bolo príjemné sa porozprávať. Ešte sa skúsim pozdraviť s pár ľuďmi.“

Ako prekonať stres z nadväzovania kontaktov na podujatiach?

Pomôže, keď si nedáte za cieľ osloviť čo najviac ľudí. Skúste sa sústrediť na jeden rozhovor. Nemusíte hneď hovoriť o práci ani o podnikaní. Stačí jednoduchá otázka alebo krátky komentár k tomu, čo sa na podujatí práve deje. Postupne sa budete cítiť istejšie.