10 výhod networkingu, ktoré posunú vaše podnikanie vpred

Stačí jeden dobrý kontakt a vec, ktorú ste riešili celé mesiace, môže mať zrazu jednoduché riešenie. Niekto vám odporučí správneho človeka, poradí z vlastnej skúsenosti alebo vás spojí s novým klientom.

Networking nie je o tom, koľko ľudí poznáte. Je o tom, koľko ľudí vie, čo presne robíte. A to je zručnosť, ktorú sa dá naučiť.

Prechádzame desať konkrétnych výhod, ktoré vám sieť kontaktov prinesie – od nových klientov cez úsporu času až po veci, o ktorých sa hovorí menej.

Prečo je networking viac než len zbieranie vizitiek

Na stretnutie môžete prísť s plným balíčkom vizitiek a aj tak odísť bez jediného užitočného kontaktu. Dôležitejšie než počet kontaktov je to, či si s ľuďmi vytvoríte vzťah a zostanete s nimi v spojení.

Pri networkingu v podnikaní nejde len o krátke predstavenie firmy. Rozprávate sa o tom, čomu sa ľudia venujú, čo riešia a v čom si môžete navzájom pomôcť. Niekedy si vymeníte skúsenosti, inokedy získate odporúčanie alebo kontakt na človeka, ktorého práve hľadáte.

Preto má biznis networking význam aj vtedy, keď z neho nevznikne obchod hneď. Kontakt, ktorý dnes vyzerá nezaujímavo, môže o pol roka priniesť najväčšiu zákazku roka.

1. Nové obchodné príležitosti a klienti z odporúčaní

Nový klient nemusí prísť len tak, že klikne na reklamu a nájde si vás na internete. Môže vás odporučiť aj človek, ktorého poznáte.

Predstavte si, že niekto z vašich kontaktov hľadá fotografa na firemnú akciu. Vy fotograf nie ste, ale poznáte niekoho spoľahlivého. Stačí ich prepojiť. Ak bude spokojný, možno si nabudúce spomenie aj na vás.

Klient z odporúčania prichádza s dôverou, ktorú by ste inak budovali celé mesiace. Menej sa vypytuje, menej zjednáva cenu a rýchlejšie sa rozhodne.

Ako fungujú odporúčania v praxi

Aby vás niekto vedel odporučiť, musí mať jasno v tom, čo robíte a s čím pomáhate. Preto je lepšie povedať viac než len „Som účtovník“ alebo „Robím weby“.

Skúste byť konkrétni. Napríklad: „Pomáham menším firmám s účtovníctvom a mzdami.“ Človek si tak vašu prácu ľahšie spojí s niekým, kto práve rieši podobnú vec.

Nejasné predstavenie je najčastejší dôvod, prečo ľudia z networkingu neodchádzajú s odporúčaniami. Nikto vás neodporučí, ak si nie je istý, čo presne robíte.

2. Prístup k znalostiam a skúsenostiam iných podnikateľov

Nie všetko musíte zisťovať sami. Medzi vašimi kontaktmi môže byť niekto, kto už riešil rovnakú vec ako vy a vie vám povedať, čo sa mu osvedčilo.

Chcete si vybrať nový fakturačný systém, ale neviete, ktorý bude pre vás najlepší? Namiesto prezerania desiatok možností sa opýtajte podnikateľa, ktorý ich už niekoľko vyskúšal. Povie vám, s čím bol spokojný, čo mu nevyhovovalo a na čo si dať pozor.

Pätnásťminútový rozhovor s niekým, kto si tým prešiel, ušetrí viac času než dve hodiny čítania recenzií.

3. Budovanie dôvery a dlhodobých obchodných vzťahov

Dôvera nevznikne po jednom rozhovore. Buduje sa postupne – pravidelným kontaktom a dobrou skúsenosťou.

Nemusíte sa ozývať iba vtedy, keď niečo potrebujete. Stačí sa po čase pripomenúť alebo sa opýtať, ako sa druhému darí.

Čím dlhšie sa poznáte, tým menej času potrebujete na dohodu. Viete, čo môžete od seba čakať, a spolupráca ide sama.

4. Zviditeľnenie firmy bez vysokých nákladov na reklamu

Platená propagácia môže priviesť ľudí na váš web, no za kliknutia a zobrazenia platíte. Networking je v tomto smere dobrým doplnkom. Firmu predstavíte osobne a dostanete sa k novým kontaktom bez veľkého rozpočtu.

Na stretnutí spomeniete, že sa venujete firemnému cateringu. O pár týždňov si na vás niekto spomenie, keď bude hľadať občerstvenie na firemnú akciu.

Reklamu ľudia preskočia. Odporúčanie od známeho nie.

5. Podpora a motivácia od komunity podnikateľov

Podnikanie vie byť vyčerpávajúce. Sú dni, keď neviete, či robíte správne rozhodnutie, a nemáte sa s kým poradiť. Práve vtedy pomôže komunita ľudí, ktorí podnikajú podobne ako vy.

Niekto už možno riešil rovnaký problém. Iný si prešiel rozhodnutím, pred ktorým práve stojíte vy.

Nemusíte hľadať dokonalú radu. Niekedy stačí počuť skúsenosť človeka, ktorý vie, o čom hovoríte.

6. Prevencia podnikateľskej izolácie

Keď väčšinu času trávite prácou, ľahko sa stane, že riešite stále tie isté veci a stretávate tých istých ľudí.

Na stretnutí sa porozprávate s ľuďmi z rôznych odborov a pozriete sa na podnikanie z iného uhla. Riešenie vášho problému často pozná niekto z úplne iného odvetvia – len ste sa ho zatiaľ nemali koho opýtať.

7. Spoľahliví dodávatelia a subdodávatelia

Nájsť dobrého grafika, právnika alebo remeselníka cez internet je lotéria. Cez sieť kontaktov dostanete meno aj s referenciou od človeka, ktorý s ním reálne pracoval.

Odporúčaný dodávateľ má motiváciu nesklamať – vie, že o jeho práci sa dozvie celá skupina.

8. Spätná väzba, za ktorú by ste inak platili

Zvažujete novú službu alebo zmenu cenníka? Skupina podnikateľov vám za pár minút povie, či to dáva zmysel, čo im na tom nesedí a čo by za to boli ochotní zaplatiť.

Je to najlacnejší prieskum trhu, aký môžete urobiť – a odpovedajú vám ľudia, ktorí rozumejú podnikaniu.

9. Lepšie prezentačné a komunikačné zručnosti

Keď máte pravidelne v krátkom čase vysvetliť, čo robíte, naučíte sa to povedať jasne a stručne. Táto zručnosť sa vám vráti na obchodných stretnutiach, pri pohovoroch aj v marketingových textoch.

Kto vie svoju firmu opísať v troch vetách, predáva ľahšie než ten, kto potrebuje tri strany.

10. Silnejšia reputácia vo vašom regióne

Ľudia, ktorí vás poznajú osobne, o vás hovoria inak než tí, ktorí videli iba váš web. Postupne sa vaše meno objaví v rozhovoroch, kde vôbec nie ste.

Reputácia je jediná forma marketingu, ktorá pracuje aj vtedy, keď spíte.

Ako začať využívať výhody networkingu už dnes

Networking nemusí byť ďalšia povinnosť v kalendári. Môže byť príjemným spôsobom, ako spoznať nových ľudí, získať užitočné rady a posunúť podnikanie. Stačí si vybrať formu, ktorá vám vyhovuje.

Začnite návštevou podnikateľského stretnutia. Vyberte si skupinu, ktorá vás zaujme, a príďte sa pozrieť, ako to funguje v praxi. Nemusíte sa hneď k ničomu zaväzovať. Predstavíte sa, spoznáte ďalších podnikateľov a vymeníte si prvé kontakty. Ak si s niekým sadnete, môžete v rozhovore pokračovať aj individuálne.

V BNI funguje presne tento princíp. Členovia si navzájom odovzdávajú odporúčania a pomáhajú si získavať nové obchodné príležitosti. Nikdy neviete, kedy si na vás niekto spomenie a odporučí vás ďalej.

Často kladené otázky

Ako prekonať trému pri nadväzovaní nových obchodných vzťahov?

Začnite jednoducho. Nemusíte hneď hovoriť o podnikaní – stačí sa predstaviť, položiť otázku a nechať rozhovor prirodzene pokračovať. Pomôže, keď si vopred premyslíte pár viet o svojej práci. Väčšina ľudí v miestnosti sa cíti rovnako ako vy.

Ako často chodiť na networkingové podujatia?

Neexistuje jedno správne číslo. Dôležitejšia je pravidelnosť. Keď sa stretávate s ľuďmi opakovane, rozhovory sú prirodzenejšie a nemusíte zakaždým začínať od nuly.

Ako si udržať nové obchodné kontakty?

Ozvite sa aj po stretnutí – stačí krátka správa alebo reakcia na to, o čom ste sa rozprávali. Kontakt, ktorý sa neozve do týždňa, sa spravidla neozve už nikdy.

Za ako dlho prinesie networking prvé výsledky?

Závisí to od odvetvia aj od toho, ako často sa stretávate. Prvé odporúčania prichádzajú zvyčajne až vtedy, keď vás skupina spozná natoľko, že si je istá, komu vás odporučiť. Rátajte skôr s mesiacmi než s týždňami.

Oplatí sa networking aj menšej firme alebo živnostníkovi?

Áno, a často ešte viac než veľkej firme. Menší podnikateľ nemá rozpočet na reklamu, ale má čas a osobný prístup – a to sú presne veci, na ktorých networking stojí.